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加大生産能力为年後的銷售工作早做準備
 


      銷售不能隻有“动手”的能力強,“动筆”的能力差,述職報告卻是很多企业銷售人員必須曆練的一門“必修課”,馬上就要到年終了,下面小編收集了有關銷售行业述職報告範文,供大家參考。

  篇一:銷售经理述職報告

  20xx年已经在不知不覺中悄悄走過了一半,在这半年中我经曆了很多。在公司領導及同事的關懷下,我組織開展的銷售工作有了一定的成效,但也存在着許多的問題與不足。今年适逢鋼鐵行业市場形勢嚴峻,鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作为銷售負責人我自當以不遺餘力、竭盡所能、傾其所有的工作狀态把我負責的銷售工作做好,以不辜負領導和同事們的信任與支持。

  在这半年中,我認真貫徹執行公司的銷售目标和銷售政策,積極配合公司領導做好本職工作,并和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場,較好的完成了本職工作任務,雖然銷量不盡人意,但是我們會團結一致、積極進取、紮實工作,争取在20xx年底圓滿完成公司下达的各項工作、经濟指标,而且争取在營銷管理和創新銷售方面也取得突破性的成效,在工作過程中不斷積累豐富的營銷经验,提高銷售管理水平。

  下面我将從以下三個方面進行闡述,請公司領導給予指正。

  一、上半年完成的主要工作内容:

  1、堅持以“中國最大的鋼貿商”为目标嚴律自己。

  在年初的高層任命通知上,我從公司中層晉升为公司高層,我的内心十分的激动,感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身为公司高層,我在工作中時刻为公司利益着想,全心全意、愛廠如家,我相信團隊的力量,我會将“打造一支過硬的銷售團隊”这一目标視为一生的己任。全心全意为公司奉獻自己的全部力量,为公司成为“中國最大的鋼貿商”奮進、努力。

  2、努力提升自身素質,強化産品知识儲備,塑造騰飛公司品牌形象。

  本人来單位之前對鋼管行业毫不知曉,從事本工作十年以来,我從一名普通的业務員,到現在成为銷售部的主幹力量,我付出了很多别人想不到的努力。直到今天,我也一直在努力提升自己,對所有新産品、新的行业情況,我都積極主动的学习、熟悉,對本公司産品的發展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索,希望能幫助公司早日走出銷售困境,我堅信隻有这樣我才能适應公司産品的市場營銷工作。

  3、團隊的建設與發展。

  多年的銷售工作,讓我積累了很多寶貴的经验,面對今年的銷售困境,我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉産品知识與行业动态,了解産品發展曆程以及産品應用範圍。雖然这個建議要在短時間内對公司銷量有突破性、決定性的發展不會起到關鍵的作用,但是我相信基礎力量的加強,定會對公司日後的長足發展起到至關重要的作用。其次,我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案,強化團隊建設,對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊,泰山移。”随着時間的推移、團隊的完善建設,我們的銷售业績會一步步強有力的提升。

  4、銷售工作負責項目銷售量及回款情況。

  20xx年上半年累計銷售9553.234噸,均如數回款。上半年累計出差50天,保證客戶滿意度99%,零投訴。

  随着我接觸的工程項目越来越多,我總結出了以下幾點经验,請領導指正:

  第一:在工作中不能墨守成規,要懂得創新,制定符合供銷雙方的交易方式和标準,最終达到雙赢的目的。我这里說的工作創新并不是執意的标新立異的一種創造,更重要的是要體現一種工作中的激情,一種激發自我的潛能,提高工作价值的熱情。在这半年的時光里,我用“創新工作”来形容所做的工作應該不为過。在與各個工作項目負責人的溝通過程中,我都會一直保持飽滿的工作狀态,對工作對公司的産品時刻都保持着激情,讓客戶對公司的銷售精神有了新的诠釋,讓他們知道我們不隻是銷售産品,我們銷售的是一種精神,騰飛人的精神。

  第二:與工程單位相關工作人員建立充分的信任,利我利他。

  “高山因为有了大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因为有大海的信任,才獲得更为廣闊的生命。”工作中更是如此,不僅與工程方要建立絕對的信任,對工作中的同時更要以信任的态度去溝通,我相信隻要我們都用心去做、用心去傾聽,沒有什麼問題時解決不了的。

  第三:工作中要有闖勁,敢想、敢做,不能畏首畏尾。

  在騰飛公司做銷售工作,可以說公司給我們提供了充足的市場空間,并在産品知识和行业动态發面給予了我們多次培訓。我們選擇了这份工作,就要努力的学习、磨練自己,有想法就要積極的提出来,有方案就要第一時間報上去,努力的去實踐,哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售,起碼我們验證了,起碼以後我們不會再走很多的彎路。

  第四:工作不拘一格,但要有強執行力。我認为工作不能固守,要学會适應與變通。为了能最大程度的把銷售工作做好,我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式,经過最近兩年的實踐也验證了我的想法與做法。我相信我能把産品銷售工作做好,我們小團隊的管理工作抓好,請領導放心。在變通工作的同時,最重要的就是要有執行力,否則一定都是空談。为完成預定目标,沒有好的執行

  力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系統指标的。因此我一直在做这些工作努力。雖有些成效但還是沒有达到預期,所以我要在今後的工作中盡力去完善,以确保團隊的執行力能順暢的執行下去。
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